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档口生意“冷与热”的背后是兴发市场的迷茫、创新和改变

来源:http://www.zzsswlkj.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2019-03-30 12:02

  广州兴发市场成立于1990年,在中国化妆品行业发展初期,有着不可忽视的作用。近年来,随着武汉汉正街、成都荷花池、西安美博城、郑州中陆洗化城、义乌小市场等曾经颇有名气、影响着所在地区乃至周边多个省市的批发档口,纷纷走上外迁、重建、改革之路时,批发市场的“鼻祖”——广州兴发化妆品批发市场,又面临着怎样的改变呢?

  官方数据显示,目前,兴发广场共有商铺1727个、注册公司590家、个体业户1275家、从业人员近6000人。兴发市场所在地三元里街道办表示,兴发广场在未来3年内,将全部完成硬件升级,今年9月份,一期改建工程即将动工,至2020年全部竣工。

  从2015年开始,环亚娱乐ag88手机版,兴发市场的整体人气已经不如以前,更有档口老板直言:生意和前几年完全比不了。多丽斯化妆品公司成立时间不算久,在这个满是“老江湖”的市场,算是一个新手。据其负责人介绍,今年对档口内部进行了全面装修,在完成品类的调整之后,档口目前只有面膜这一个品类,涵盖了约十几个不同的品牌。“基础护肤产品都开始挣不到钱了,与其放这么多别的产品,还不如只做面膜这一种。”他告诉《化妆品财经在线》记者。

  多丽斯的产品多是来自其自家的工厂。“2013年下半年开始,批发市场的生意已经不如往年,到了2015年更加明显,全年情况都不理想,我们就开始做一些代加工业务。”上述负责人表示,目前,公司代加工的几个品牌都是微商产品;虽然代工的品牌会影响公司自有品牌的销售,但从整体上看,年收入还是增加了。“因为微商品牌的代工太火爆了。”他感叹道。

  “虽然,批发市场这两年不再火爆,但是竞争却并没有减少,反而愈演愈烈。”深美化妆品档口的老板方凯华表示,单品档口的增多,其实就是从侧面印证了生意难做。“目前,兴发批发市场的确是在萎缩,不少档口都关掉了,但它不会消失。”在他看来,未来较长的一段时间内,批发市场这个“中间环节”仍会起着“不可替代”的重要作用。

  从繁华走向冷清的过程中,“夫妻档口”所受到的冲击最大。资金的薄弱、成本的上涨、人员的缺乏等等原因,使得很多夫妻档口不得不退出兴发市场。与此同时,越来越多的厂家却加速进驻批发渠道,此消彼长,夫妻档口的日子更不好过。

  多彩化妆品是一家夫妻档口,老板王伟强透露,五年前,无论是大批发商还是中小批发商的生意都不错,但这两三年来,大批发商利用手中的优势,逐渐将资源集中到他们手中后,小档口的生意普遍下降不少。

  “有时候遇到下雨天,一天都没有一单生意,没有一个人进档口光顾。”王伟强显得很无奈:“像我们这样的夫妻档口,生意量太小,一年下来的收入,还不如两个人都出去打工赚得多,目前只能艰难地熬着。”

  开夫妻档口店的,还有明蝶化妆品。已经做了6年档口流通生意的王明蝶,在2013年微商刚开始流行之时,就看到了这一趋势。“当时,平时生意不太好的时候,我会把店里的产品精心拍照上传到朋友圈,然后附上自己的使用感受。有朋友和老顾客通过朋友圈看到后,就开始主动找我购买产品。”那时,王明蝶发现朋友圈能给她带来不小的收益,店里的产品也逐渐通过朋友销售给朋友的朋友,生意开始越做越大。

  “当时只是想试试效果,没想到效果还是不错的,算是无心插柳吧。”王明蝶告诉记者,现在,朋友圈发展起来的客户已基本都稳固下来了,每年也有一定的出货量。

  当采购商越来越想直观地看到产品在门店中陈列效果时,当越来越多的个人消费者开始光顾批发档口时,批发档口们的装修也开始升级,有的甚至开始打造零售场景化。记者注意到,将档口打造成更符合零售风格的门店不在少数。记者在有喜企业兴发市场旗舰店中看到,中国保监会关于进一步规范报送《保险公司治与其说这是一个档口,不如说更像是一个化妆品专营店,从品类结构到产品陈列,都能满足消费者直接进店选购。

  除了积极打造档口旗舰店的生意,有喜的线上销售也已经开始布局,陆续入驻了一些电商批发平台。

  记者采访的另一家档口依露美也是如此,该公司在阿里巴巴等电商批发平台上拓展运营,目前,其线上业务已经占了到了全年营业额的一半。

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